一.業(yè)務(wù)員接受詢盤，了解大概信息

品名 、貨重、體積

箱型箱量

貨好時間 、裝貨地址

有無指定要哪個公司

船期要求一ETD、時效、船名航次

起運港、目的港、目的地

是否有轉(zhuǎn)運需求

運輸條款一CY-CY場到場，DR-DR門到門，CYDRDR-CY,等

拖車、報關(guān)需求（同行基本不需要）

支付方式—預(yù)付？到付？

貿(mào)易條款、出單要求

二、展示

推薦合適的艙位

艙位有特殊出單要求的一定要跟客戶溝通清楚，如：收發(fā)通、品名有無限制，小個別的會有貨重要求。

報價（海運費+locl或其他附加費）；分析近期的價

格走勢

議價一定價一訂艙

當然有詢價后就從此消失的客戶。

也有大多數(shù)考慮考慮的客戶，后期多報價多問候一次性成交的極少數(shù)總之，有詢盤就有希望。