項目沙盤講解要領

講解需知

★ 印象

讓客戶了解項目，包括項目規(guī)劃、戶型面積、配套設施等各要素介紹， 使用規(guī)范語言，保證客戶在時間充分了解樓盤的信息。

★ 突出特點

適時詢問客戶購房意愿，針對其需求就具體賣點或問題做個性化講解。在 客戶提到競爭樓盤時，清晰明確地告知客戶項目的差異點，突出自身項目的優(yōu) 勢，弱化或引導規(guī)避項目的劣勢。

講解流程

1、介紹完項目區(qū)位情況后，引導客戶至項目沙 盤，對在售/待售產品介紹。

2、競爭樓盤對比分析。

3、特別提醒客戶關注不利因素展板（若有）。

動作要領同上

說辭范例

——"您看，您的車子是停在這里的，然后下車經過售樓部門前一大片疏密結合的非常漂亮的 園林和這條非常具有儀式感的水景長廊來到我們的售樓部。我相信剛才的園林一定給你留下了 深刻的印象，它體現了龍湖15年別墅園林景觀的細膩和獨特的造園手法?！?/p>

戶型沙盤講解要領

講解需知

★ 介紹

讓客戶了解項目的建筑風格，戶型結構及功能分區(qū)。

★ 突出重點

著重講解該戶型入戶的私密感，設計師的19次產品優(yōu)化以及層層后退的設計理念。

★ 善于講故事

讓靜止的物體活起來，不斷的給客戶洗腦，在講解戶型模型的時候客戶還未到樣 板房親身去體驗，需要用故事勾起客戶的欲望。

例如：每一個院子都是由一條小街巷串聯起來，你可以盡情的放慢你的腳步，在不知不覺走到巷子盡頭的地 方，就是你自家的院子，那是你的一方天與地。

講解流程

1、介紹完項目沙盤情況后，引導客戶至戶型模型沙盤，對戶型進行全方面的講解。

2、突出戶型的設計理念，將戶型的賣點提出著重講解。

3、獲取客戶的興趣點，從而激發(fā)客戶"好奇心"。

動作要領

1、需持激光筆講解，講到具體功能空間時需要及 時把激光筆指向對應位置。

2、從沙盤不同角度觀看和講解。

3、注意講解戶型內行走動線、視野變換情況，想 象未來生活場景。

說辭范例

11.“休假不同于簡單的長期居住和短期酒店式住宿，而是自由支配時間，從幾天到一兩個月不等。所以戶型設計非常講究，整體戶型注重休息區(qū)的大尺度感，室外空間的延展性，貼近土地的自然性?！薄?75-202平米的豪華獨棟別墅采用T型布局，將室內空間感和采光觀賞效果發(fā)揮到。上下三層，從多功能活動大廳到正式活動大廳再到樓上休息區(qū)，前后私家庭院加上下沉式庭院和空中露臺，讓悠閑自在的自我休閑生活慢慢展開?！?/p>

大家都知道，一個精致的沙盤模型模型可以完好無損的展現出該新樓盤的特性，是做為新樓盤的一種主要表現式的模型，無論是在質量上還是實際效果上面要反映出高端大氣。要想制做出那樣的沙盤模型模型就需要留意一些關鍵點層面的事宜了，一個詳細精致的沙盤模型模型是由無數關鍵點組成的，一個細微關鍵點處理錯誤，就很有可能會危害到總體沙盤模型的實際效果。因此 在開展制做沙盤模型模型的情況下，要高度重視關鍵點的制做和解決。下邊新疆天誠嘉業(yè)沙盤制作公司與你共享沙盤模型模型制做的關鍵點。

沙盤模型模型制做應當留意關鍵點以下：

1、工程建筑控制模塊：實虛明晰，可與行為主體工程建筑差別來看，制做一般 比較簡約，或是選用水晶體減弱表明。

2、燈光效果：總體燈光效果應統一，可關鍵襯托行為主體工程建筑、商業(yè)步行街、會館等。

3、商業(yè)服務一部分：以襯托出深厚的商業(yè)服務氛圍和歷史人文氣場為宜。可適度提升不一樣的裝飾設計、廣告宣傳等。建筑立面的挑檐、照樹燈、工程建筑輪廓燈均能夠選用發(fā)亮led燈管閃亮，刻畫出其精致輪廊的另外，產生優(yōu)良、熱鬧的買東西自然環(huán)境。

4、行為主體工程建筑：外立面必須細致制做，庭院、生活陽臺、護欄、建筑立面預制構件等均要完好無損反映，充足突顯豐富多彩的設計方案內函，顏色表述應真實。

5、園林景觀：依據新項目所在城市的氣侯自然環(huán)境狀況，制訂相對的景觀植物。時節(jié)明晰，突顯綠色植物滿布的實際效果真正實際效果。

以上內容便是對沙盤模型模型制做的關鍵點詳細介紹了，深圳沙盤制作公司“上河圖”源自“清明上河圖”，秉持布局雄偉壯觀、合理布局結構嚴密，主要表現重視劇情、展現栩栩如生細致的“上河圖”精粹，結合新科技視覺效果藝術手法，將工程建筑、園林景觀、歷史人文的實虛親疏、聲響節(jié)奏感關聯在傳統式沙盤模型與虛擬展廳上的給予展現！

什么是新疆沙盤模型？

如果你想買預售房，想知道預售房的具體情況，根據數據沙盤模型了解信息內容。數據沙盤模型是目前大樓銷售產業(yè)基地常見的專用工具，在新大樓市場銷售中占有重要效果，融合數據和多媒體系統，使傳統沙盤模型越來越生動，給購房者帶來良好的視覺效果。

當然，與一般的沙盤模型相比，數據沙盤模型可以幫助購買者直觀地獲得他們感覺到的信息。即在呈現在售上也更詳盡，詳盡可用以城市規(guī)劃建設、公司規(guī)劃、新樓盤展現等行業(yè)，是一種具呈現與互動交流于一體的多用途展現機器設備。

這里有必要強調一下?？傊?，其實數據沙盤模型是一個電子設備沙盤管理系統，電子設備沙盤管理系統也是一個集表現力、試用性、教育性于一體的新科技展示的呈現方式。觀眾可以從標準區(qū)欣賞并講解相關專業(yè)知識，觸摸顯示屏上的相關選項，即可與數據沙盤模型互動。