“你覺得對搜狗競價來說，什么是最重要的？”

“有效點擊”

所有網(wǎng)絡廣告投放，都只有兩個環(huán)節(jié)“找對人，說對話”。搜狗競價推廣也一樣，我們通過關鍵詞、人群、地域等多種定向方式“找對人”，通過廣告創(chuàng)意、營銷型網(wǎng)站、銷售話術“說對話”，從而達到賺錢的目的。

在“找對人”環(huán)節(jié)，其實就是控制流量的數(shù)量和質量，花最少的錢買最多的流量。用一個名詞來形容高質量流量，叫有效點擊，也就是搜狗競價最關鍵的點。

1、如何判定有效點擊

在實際推廣中，我們能發(fā)現(xiàn)所有詞都能帶來簽單/有效電話，無非是轉化率高低的問題 ，到底哪些算有效點擊呢？

以產品經(jīng)理培訓為例，可以按需求從強到弱把關鍵詞分成10個層級：

第1層，A學校，A學堂，A學校產品經(jīng)理，......

第2層，北京產品經(jīng)理培訓，上海產品經(jīng)理培訓機構，深圳產品經(jīng)理培訓哪家好，......

第3層，產品經(jīng)理培訓機構，產品經(jīng)理培訓班多少錢，產品經(jīng)理訓練營哪家好，......

第4層，產品經(jīng)理培訓，互聯(lián)網(wǎng)產品經(jīng)理培訓多少錢，產品經(jīng)理培訓哪家好，......

第5層，產品經(jīng)理入門，產品經(jīng)理課程，產品經(jīng)理學習，......

第6層，Axure PR培訓， Visio學習，Mockflow課程，......

都7層，產品經(jīng)理課程視頻，產品經(jīng)理在線學習，產品經(jīng)理自學，......

第8層，產品經(jīng)理，產品經(jīng)理前景，PMCAFF，......

第9層，網(wǎng)絡推廣培訓，網(wǎng)絡運營培訓，......

第10層，大學畢業(yè)該何去何從，高考落榜后做什么，......

具體到這個例子里，有效點擊的判定需要看公司的實際情況，包括但不限于以下情況：

1.推廣預算。預算100時，只有第1層的關鍵詞是有效點擊，其他層的關鍵詞都是無效點擊。

2.轉化能力。轉化能力強的，一直到第10層的關鍵詞都是有效點擊；轉化能力弱的，第1~4層的關鍵詞才算有效點擊。

3.外部環(huán)境。百度、代理商、競爭對手經(jīng)常作妖，每個詞都可能出現(xiàn)惡意點擊，出現(xiàn)惡意點擊的不算有效點擊。

4.點效比。有效點擊一般點擊25次就能帶來1個電話。

2、有效點擊有什么用

1.只做有效點擊，讓業(yè)務容易理解的小眾行業(yè)一出手就勝利

譬如，我新接了一個做智能消防設備的項目，我了解他們的客戶都是需要臨時裝修的九小場所或者新裝修的建筑，之前用傳統(tǒng)消防設備的場所因為技術原因沒辦法采購智能消防設備，所以只有nb智能煙感、智慧消防等帶有智能等詞根的是有效點擊。按照這個邏輯搭建賬戶，賬戶一上線效果就特別好。

譬如，我新接了一個做月子餐外賣的項目，我了解他們的客戶都是普遍想找個菜譜或者讓月嫂做月子餐，所以只有月子餐外賣、月子餐配送中心等帶有外賣詞根的是有效點擊。按照這個邏輯搭建賬戶，賬戶一上線效果就特別好。

2.以有效點擊為主，讓業(yè)務容易理解的大眾行業(yè)不出大錯

譬如，我新接了一個做健康管理師培訓的項目，我了解他們的客戶要報考健康管理師是必須通過機構輔助報名的，所以健康管理師報考條件、健康管理師培訓、健康管理師等都是有效點擊。健康管理師證取消了、營養(yǎng)師培訓不一定是有效點擊，我同樣可以投放，只要控制消費比例，就不會出大錯。

3.有效點擊概念，讓業(yè)務難以理解的小眾行業(yè)不鉆牛角尖

譬如，我新接了一個做刑事律師的項目，按照正常人的邏輯推北京刑事律師、知名刑事律師、刑事辯護律師，推廣一周我就懷疑人生了。只有明白刑事律師點擊25不能帶來1個電話，不符合有效點擊的標準，一定是存在巨量的惡意點擊，才能仔細研究下一步是不是要研究刑事罪名？或者如何規(guī)避惡意點擊？

3、如何獲取更多有效點擊

下文以產品經(jīng)理培訓業(yè)務推廣為例：

1、首先要了解業(yè)務

我們這個業(yè)務到底是啥？

某品牌學校，做的是產品經(jīng)理培訓，項目經(jīng)理培訓肯定是另外一個東西。

某品牌學校，做的是產品經(jīng)理入職培訓，產品經(jīng)理認證培訓肯定是另外一個東西。

某品牌學校，做的是互聯(lián)網(wǎng)產品經(jīng)理入職培訓，醫(yī)藥行業(yè)產品經(jīng)理培訓肯定是另外一個東西。

......

分辨清楚業(yè)務范圍，不上線非業(yè)務關鍵詞，屏蔽非業(yè)務搜索詞。

2、要耐心去琢磨不同關鍵詞背后的人的意圖

他想干嘛？他為什么要這么搜索？

搜產品經(jīng)理培訓機構的人，肯定知道產品經(jīng)理是什么，前期也了解過產品經(jīng)理培訓的一些信息，他現(xiàn)在想找到一家產品經(jīng)理培訓機構。

搜某品牌學校的人，肯定知道某品牌學校是誰、是干什么的，他現(xiàn)在想找到某品牌學校的官方網(wǎng)站。

搜產品經(jīng)理前景的人，肯定知道產品經(jīng)理是什么，想投身產品經(jīng)理行業(yè)但是又不知道就業(yè)前景好不好，他現(xiàn)在想找一篇文章深入淺、鞭辟入里的分析產品經(jīng)理的前景到底怎么樣。

......

精耕細作，發(fā)現(xiàn)某一個詞背后網(wǎng)民的想法，發(fā)現(xiàn)高意向詞，瘋狂加詞；發(fā)現(xiàn)低意向詞，洞悉網(wǎng)民背后的想法，實現(xiàn)他的想法、挖掘他的需求，也能產生轉化。

3、要了解消費者的心路歷程

某品牌學校的消費者有兩個類型，是大學畢業(yè)生，第二工作3年內的職場人。

大學畢業(yè)生：

首先會去想畢業(yè)了做什么，會搜索“大學畢業(yè)該何去何從”；

然后機緣巧合之下發(fā)現(xiàn)產品經(jīng)理，會搜索“產品經(jīng)理前景”；

后來發(fā)現(xiàn)產品經(jīng)理前景不錯，會搜索“產品經(jīng)理培訓”；

機構給他報完價，臥槽，這么貴，沒錢，會搜索“產品經(jīng)理自學”；

自學一兩個月發(fā)現(xiàn)學不會，會搜索“產品經(jīng)理培訓班”；

發(fā)現(xiàn)了一家機構叫某品牌學校，會搜索“某品牌學?？诒?；

然后就在某品牌學校完成了購買。

3年內的職場人：

3年沒混出個名堂，機緣巧合之下發(fā)現(xiàn)產品經(jīng)理，會搜索“產品經(jīng)理前景”；

都是老油條了，知道報培訓班貴，沒錢，會搜索“產品經(jīng)理自學”；

自學一兩個月發(fā)現(xiàn)學不會，會搜索“產品經(jīng)理培訓班”；

發(fā)現(xiàn)了一家機構叫某品牌學校，會搜索“某品牌學?？诒?；

然后就在某品牌學校完成了購買。

......

對消費者心路歷程的了解，其實幫助我們更更準確覺察到什么