在銷講中，放大客戶的痛苦與快樂(lè)是必須的一個(gè)步驟，這個(gè)步驟做得越好，客戶對(duì)于產(chǎn)品或項(xiàng)目的需求越強(qiáng)烈，學(xué)會(huì)用問(wèn)的方式加大客戶的快樂(lè)和痛苦，就能夠進(jìn)一步加強(qiáng)顧客購(gòu)買的動(dòng)力。

李萬(wàn)博導(dǎo)師說(shuō)過(guò)：每個(gè)人都喜歡追求快樂(lè)的東西，這是天性。這里的快樂(lè)，更是一種感覺(jué)，銷講高手都會(huì)使用對(duì)于未來(lái)的場(chǎng)景的強(qiáng)代入感，讓客戶設(shè)身處地的體驗(yàn)到這種快樂(lè)的感覺(jué)。

哪些方面可以給客戶帶來(lái)快樂(lè)的體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

1，成功：

假如你也可以像我一樣，隨時(shí)隨地都可以站在講臺(tái)上，直接復(fù)制更多的成功人士，像他們一樣走向輝煌、走向成功，你覺(jué)得好還是不好？提升演說(shuō)力、說(shuō)服力、影響力小編推薦您可以閱讀李萬(wàn)博導(dǎo)師的《演說(shuō)心法》！

2，獲得崇拜：

假如當(dāng)你學(xué)會(huì)銷講，你可以站在臺(tái)上通過(guò)銷售自己的使命、夢(mèng)想，讓所有的員工都能受到感染，以你為榜樣、為目標(biāo)，你覺(jué)得好還是不好?

3，優(yōu)勢(shì)：

假如你學(xué)會(huì)銷講，你可以讓時(shí)間更加有效率，在最短的時(shí)間里幫助最多的人成功，因?yàn)槟愣@得健康幸?？鞓?lè)，比其他人發(fā)展速度，快5倍，10倍，甚至是100倍，你覺(jué)得好還是不好？

4，直接結(jié)果：

假如你學(xué)會(huì)銷講，可以讓你在1小時(shí)內(nèi)就可以收回十萬(wàn)、二十萬(wàn)，甚至是上百萬(wàn)、上千萬(wàn)，讓你的團(tuán)隊(duì)裂變至少兩倍以上，你覺(jué)得好還是不好？

放大痛苦

逃離痛苦，也會(huì)給人帶來(lái)改變的動(dòng)力，痛苦越強(qiáng)，逃離的動(dòng)力越強(qiáng)。

當(dāng)客戶為自己的已經(jīng)失去的和即將失去的事物，或感知未來(lái)更加嚴(yán)重的痛苦時(shí)，就會(huì)激發(fā)客戶的消費(fèi)動(dòng)力，這時(shí)給予相應(yīng)的產(chǎn)品，就可以直接成交了。

各位，你還想再等五年嗎？在五年的時(shí)間，你每天都會(huì)為了員工執(zhí)行力、創(chuàng)新力而焦頭爛額，做了很多很多，而員工卻絲毫不領(lǐng)情，每天都活在要不要繼續(xù)下的糾接之中，你還想在五年之后，看著那些已經(jīng)在使用我們系統(tǒng)的同行于我們嗎？

放大的這個(gè)過(guò)程中，有兩個(gè)方向：

1，加入客戶感知詞，引導(dǎo)客戶產(chǎn)生體驗(yàn)感，也就是從客戶的“聽(tīng)到、看到、感覺(jué)到”三個(gè)方向強(qiáng)化感覺(jué)體驗(yàn)；

2，進(jìn)行疊加就好了，怎么疊加呢，如：橫向疊加與縱向疊加。

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