John Lewis（約翰 - 路易斯）是英國倫敦的百貨商店，在牛津街商業(yè)區(qū)和購物中心里都有它的分店。從1864年在倫敦牛津街開辦家店鋪算起，約翰 - 路易斯百貨店已有138年的歷史，至今生意興隆，業(yè)績不錯目前，約翰-路易斯從蘇格蘭東北部到英格蘭西南部共開設了25家分店，固定職工4萬人，銷售50萬種商品，年銷售額接近40億英鎊（約合60多億美元）。約翰 - 路易斯做時裝，化妝品，童裝和家具等。里面的窗簾布很受歡迎，就是那種小碎花款式，典型的英國風格。受歡迎的原因除了品質好之外，買回家后，掛在窗明幾凈的廚房，當午后陽光透過John Lewis的窗簾布灑落在你身上時，“家”的味道特別強烈吧！

很多人留意這家英國老牌百貨公司John Lewis是因為它的的一部廣告片.90秒長的廣告，以一件紅色衣服為線索，巧妙地展示了一個平凡女人從出生，攬盤，學步意大利，成學，結婚，生子，變老的情景。意在展示John Lewis恒久不變的優(yōu)質服務，無論在人生哪個階段，都可以享受到John Lewis的陪伴，讓顧客感覺到溫情和貼心。

世界上每家公司都會對其商品或服務進行廣告宣傳，因為廣告在公司營銷中扮演著重要的角色，但他們并沒有以同樣的方式說明，更不是說他們想要表達的意思。然而，無論廣告告訴客戶什么，它的核心是產(chǎn)品的聲譽，品牌和公司本身。廣告是客戶獲取產(chǎn)品和服務的橋梁，因此，無論廣告是否具有吸引力，它都將直接影響產(chǎn)品和服務。在這篇文章中，我想談談約翰·劉易斯的廣告。

眾所周知，約翰劉易斯是英國倫敦，最的購物中心。它成立于1864年，有138年的歷史，在此期間表現(xiàn)出色。到目前為止，John Lewishas已經(jīng)從蘇格蘭東北部向英格蘭西南部開了25個戰(zhàn)壕。約翰·劉易斯（John Lewis）有40,000名員工和50萬種商品可供出售，其收入接近4,000,000,000英鎊，超過6,000,000,000美元。在大多數(shù)商品中，約翰·劉易斯（John Lewis）在時尚，化妝品，兒童服裝和家具方面非常特別。窗簾布的一個例子，在英格蘭是典型的。除了他們的商品的優(yōu)良品質，他們的商品如此受歡迎的其他原因之一可能是他們可以給人一種“家”的感覺。

在約翰·劉易斯，營銷的任務是說服人們把所有的錢和時間花在購物中心。傳統(tǒng)上，John Lewisdid沒有使用任何營銷策略，他們只是打開門，歡迎他們的客戶訪問。然而，現(xiàn)實情況并非如此。JohnLewis的競爭市場非常激烈，可以從他們的競爭對手中脫穎而出。約翰劉易斯將根據(jù)節(jié)日和當?shù)亓曀滋峁┗顒?。這是圣誕節(jié)活動的一個例子。

Lastyear是John Lewis經(jīng)濟衰退的一年。在經(jīng)濟衰退期間，營銷部門的年度預算減少了25％，因此營銷部門負責人Goose決定一家名為Adam＆Eve的新廣告公司，由James Mercy經(jīng)營。

在次見面時，詹姆斯表達了他對廣告的看法，這個被稱為“夢想的圣誕節(jié)”。人們會用更少的錢尋找禮物給他們的愛人，但真的很特別。所以他讓一個正在睡覺的女人想起她想要的禮物，無論禮物出現(xiàn)在夢中，人們都能在約翰路易斯找到它們。在解釋之后，Goose對“夢想”的想法非常感興趣，但不是詹姆斯執(zhí)行的方式。

因此，經(jīng)過幾個月的努力，詹姆斯提出了另一種表達圣誕節(jié)運動的方式。當人們送出了很棒的禮物時，他們也想要給人一種很棒的感受。所以詹姆斯為孩子們設計了一系列漂亮的肖像畫。每個孩子都擁有一個真正為成年人設計的產(chǎn)品。例如，一個女孩戴著一條可能屬于她母親的彩色項鏈，一個男孩正在他父親的書房里使用筆記本電腦，另一個正在用數(shù)碼相機進行攝影。

圣誕節(jié)新廣告的主題也是關于夢想的。與亞當和夏娃的個提案不同，第二個提議側重于約翰路易斯的永恒質量和服務，可以提供給客戶。他們想看廣告時讓顧客感到快樂和舒適。戈斯對第二個提案非常滿意，他們已經(jīng)開始圣誕節(jié)了。

寫作家，約翰劉易斯今年制作的另一個廣告讓我大吃一驚。這是John Lewis的廣告，現(xiàn)在已經(jīng)有90秒了。使用ared服裝作為線索，這個簡短的廣告顯示了一個女人的整個生活，從她生孩子的時候起，她開始走路的那一刻，然后去上學，成年和結婚，她有自己的孩子當她變老時。廣告很短，但已經(jīng)證明了John Lewis可以為顧客提供的良好服務和質量，無論他們是新生嬰兒還是白頭發(fā)的老人，他們的產(chǎn)品和服務都不會改變，因此當他們?nèi)ohn Lewis時，無論何時何地，他們都能感受到溫暖。

我們上面討論的兩個廣告都是營銷策略，但不僅如此。大多數(shù)人認為廣告是一種營銷方式，而公司則以吸引更多顧客和讓他們的產(chǎn)品更受歡迎為目的制作廣告。然而，在看了約翰·劉易斯的廣告后，我想我知道為什么約翰·劉易斯贏得了這么多顧客的心。

首先，他們對工作的態(tài)度。正如視頻片段中所示，亞當和夏娃的所有者詹姆斯已經(jīng)工作了14個月來設計約翰劉易斯的圣誕節(jié)活動。他們多次嘗試表達約翰劉易斯的品牌價值。盡管Goose次提議失敗了，但他們并沒有放棄，而是立即啟動了第二次試驗。從他們所畫的圖片，他們寫的廣告信息，到他們選擇的女演員，他們展示了他們的團隊精神和專業(yè)精神。另一方面，約翰劉易斯的新人鵝也是一個細心的人。當他們拍攝圣誕節(jié)的測試廣告時，Goose一直留在該機構，并一直提出建議。

其次，他們關于人性的奇妙而動人的想法。公司明智地了解其商品的功能或獨特功能，但展示與商品和服務相關的無形創(chuàng)意更為明智。以服裝廣告為例，約翰·劉易斯更注重良好的服務和永恒的品質，而不是購物中心的某種產(chǎn)品。因此，任何觀看此廣告的女性都會感到溫暖和甜蜜，并且更容易記住他們的名字 - 約翰劉易斯。

第三，他們對廣告的聰明創(chuàng)作。當我們看電視或收聽無線電時，我們可以在任何地方找到廣告。然而，我們大多數(shù)人都不喜歡看他們，我認為其中一個原因是廣告很無聊，也許他們會吸引顧客的眼球，他們無法抓住他們的心。的廣告就像一個chololate，在你看到之前，你會聞到它;當你品嘗它時，你的心會變軟，你會忘記所有的邪惡和錯誤;享受之后，你仍會記得當你品嘗時的感覺，你的心會變得更強壯，因為在你的眼里，一切都是美好和幼稚的。約翰劉易斯的廣告是一種巧克力，他們不會說服你購買他們的產(chǎn)品，但你會喜歡，因為一旦你品嘗它，你永遠不會忘記這種感覺。

有時候，制作高質量和美好創(chuàng)意的廣告意味著讓那些讓他們享受生活并且更好看人性的人，這就是約翰·劉易斯對廣告的堅持，這種廣告給約翰·劉易斯帶來了巨大的利潤，無論在營業(yè)額方面如何，或者是John Lewis本身的品牌。