一切廣告文案，只是為了改變。改變消費(fèi)者的想法和態(tài)度，讓他們開(kāi)始購(gòu)買行動(dòng)。通過(guò)文案來(lái)說(shuō)服潛在消費(fèi)者，讓他們往我們想要的方向改變，立刻馬上買我家的產(chǎn)品。然而，這個(gè)說(shuō)服的過(guò)程離不開(kāi)這八個(gè)因素。

一、吸引力。任何文案的步，都是想著如何吸引讀者。提高吸引力的做法如下：

1、故事，永遠(yuǎn)會(huì)吸引人的。以故事作為切入點(diǎn)，已經(jīng)成為文案的常態(tài)了。

2、3B原則，beauty美女、beast動(dòng)物和baby嬰兒，通稱3B。

3、數(shù)字能夠帶來(lái)清晰具體，越清晰就越引起受眾的興趣。

4、打破常態(tài)。打破固有的狀態(tài)，或者改變?cè)械穆窂?，都能帶?lái)吸引力。

5、出爐。獵奇就是吸引力。前所未有，出爐，首次等詞，能很好地吸引住讀者。

6、提出問(wèn)題。向讀者提問(wèn)，就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)。有疑問(wèn)，就會(huì)尋找答案。

7、免費(fèi)提供。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是免費(fèi)的，那么一定要把免費(fèi)二字凸出來(lái)。或者你的價(jià)格非常低，反正就是有特大福利，那么這就是的吸引力。

二、眼里有顧客

說(shuō)點(diǎn)他們感興趣的內(nèi)容，因?yàn)樽x者都只對(duì)自己感興趣。你的內(nèi)容可以是機(jī)會(huì)，需求或者問(wèn)題，讀者感興趣什么。特別注意，請(qǐng)不要“你們”，要用“你”。一定要用單數(shù)特指，不能泛指一群人。因?yàn)樽x者永遠(yuǎn)只有一個(gè)人。

三、強(qiáng)調(diào)好處

消費(fèi)者花錢(qián)不是買產(chǎn)品，而是買產(chǎn)品帶來(lái)的好處。除了告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的相關(guān)性能和功能，更多的應(yīng)該是表述它的好處，比如幫你省錢(qián)賺錢(qián)，讓女朋友開(kāi)心，讓家人更安心等。

四、與眾不同

進(jìn)行對(duì)比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。我們有的，對(duì)手沒(méi)有。對(duì)手有的，我們有的更多。讓產(chǎn)品從茫茫中脫穎而出，成為的購(gòu)買選擇。

五、證明實(shí)例

很簡(jiǎn)單，展示你的相關(guān)成就以及產(chǎn)品帶來(lái)餓實(shí)際承諾的效果。還有要證明效果的可信度，可以通過(guò)演示方法。一個(gè)最常用的方法就是用戶好評(píng)。 反饋說(shuō)好，就會(huì)賣的越好。

六、建立信任

信任是多么重要啊，我們繼續(xù)建立信任。不僅讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信任，更是對(duì)我們所有事情的信任。一般有幾個(gè)方法。1、品牌、2、給予承諾、3、第三方。

七、塑造價(jià)值

很簡(jiǎn)單，你要告訴消費(fèi)者買得值了。如果消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格貴了，舍不得，這里我們就要做除法，用價(jià)格除以時(shí)間。比如這個(gè)付費(fèi)群，一年1999元覺(jué)得貴了，那么才5塊錢(qián)就變得便宜了。

八、呼吁行動(dòng)

當(dāng)消費(fèi)者心動(dòng)了的時(shí)候，一定要讓他行動(dòng)起來(lái)。立刻，馬上，當(dāng)說(shuō)“下次”的時(shí)候，這意味著你失去了一位顧客。很可惜的是，很多人到了這一步功虧一簣，因?yàn)闆](méi)有呼吁消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)。指出具體操作，告訴消費(fèi)者下一步要做什么。制造緊迫感，限時(shí)折扣，讓消費(fèi)者現(xiàn)在就買下來(lái)。